Entendiendo el CAP: La Clave para Maximizar tus Comisiones
Hoy quiero hablarles sobre un concepto crucial en nuestra industria: el CAP. ¿Sabes qué es el CAP? Es el techo que debes alcanzar para pasar de compartir tu comisión con tu corredor a recibir el 100% de ella. Entender cómo funciona puede marcar una gran diferencia en tus ingresos anuales.
Muchas compañías inmobiliarias ofrecen un split de 90/10, lo que significa que tú, como agente, te quedas con el 90% de la comisión y el corredor se queda con el 10%. Sin embargo, este split no siempre es el mejor para nosotros, los agentes. Permíteme explicártelo con un ejemplo gráfico:
Ana y Maria son excelentes profesionales y al final del año logran hacer $1,000,000 en comisión cada una.
Como puedes ver, las compañías que no ofrecen un CAP a sus agentes terminan penalizando a los más productivos porque son quienes tendrán que dejar más de su comisión al broker. Es vital que negociemos un CAP con nuestro corredor antes de firmar un contrato.
Negociar un CAP te ayudará a proteger tus ingresos y a asegurarte de que no estés pagando demasiado al corredor. Un CAP bien negociado puede significar una diferencia sustancial en tus ganancias anuales.
Es más importante negociar el CAP que el split. Así que, te pregunto: ¿tu broker te ha ofrecido un CAP? ¿Has considerado negociar uno? No dudes en explorar estas opciones para maximizar tus ingresos.
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